メルカリで早く売るための価格設定の難しさ。安くすればいいというものでもないんです

メルカリが趣味です。
フリーマーケットというものをずっと出品側でやりたいと思っていた子どものころ。
いろんな事情でできなかったのが、メルカリで実現できてすごく楽しいです。

ただフリマと言ってもメルカリ市場価格がほぼ決まっているので、売るための価格設定は難しく試行錯誤が続きます。

 

ものを捨てるのが好き

1.散らかる原因になっていたものを捨てる時は、
一気に部屋が片付いてとてもスッキリした気分になります。

2.使ってみたらあまり好きではなかったものを捨てる時は、
もう無理に使わなくていいんだと解放感があります。

3.そのものの寿命まで十分に使い切って捨てる時は、
ありがとうの感謝の気持ちと使い切った充実感があります。

だから、いるかいらないか迷った時は迷わず捨てるタイプです。

ただ、1.2.のケースにおいては晴れやかな気分になる一方、
どこかでもったいないな、ごめんなさい、という気持ちがありました。

 

メルカリなら、まだ使えるものを引き取ってくれる人を日本中から探せる

そのどこか後ろめたい気持ちを救ってくれたのがメルカリでした。
自分にとっては不要だけれど、機能としてはまだ使えるものを誰かほかの人に使ってもらう。

儲けよりもそのリユース機能に魅力を感じてやっています。
誰か使ってくれるなら、無料でぜひ使ってください!と思います。

だから、当初は「ジモティー」での受け渡しも検討しました。
「ジモティー」とは「地元の掲示板」とも呼ばれ、近所の人と直接受け渡しをする形で不用品の受け渡しをするサイトです。
売買もできますが、無料であげます・譲りますというイメージが強いです。

ただ、ジモティーは直接会っての受け渡しが原則
仕事や育児をしていると、何月何日の何時にどこで、という約束の調整がしんどい。
1つ1つの不用品ごとにやってられません

そして、地元だと欲しいと思ってくれる人が限られてしまいます

日本全国の人に「誰かこれいりませんか!?」と聞けて、
自分の都合に合わせて発送できるメルカリが便利だという結論に至りました。

 

捨てるのと同じくらい早く引き取り手を見つけたい

儲けるためではなく、処分する代わりに誰かに引き渡したいんです。
ゴミとして捨てるなら、よし捨てよう!と思った瞬間に処分することができます
(マンションなのでいつでもゴミが捨てられるんです)

それと同じくらいのスピード感で処分したい

特に大きめのもの(子どものおもちゃとか、ブーツとか)は、
何日も何週間も引き取り手を待ちながら在庫として抱えていたくないんです。

 

とにかく早く処分したい!となると、
商品そのものの魅力ももちろんありますが、やっぱり決め手は価格設定です。

 

安くすれば売れるというわけでもない

最初の頃は”送料分だけ負担してくれればいいので誰かいりませんか!?”というような格安設定で出品していました。

安ければみんなすぐに買ってくれるだろう、と思ったのですが。
その戦略でいくと、新品同様のものや有名ブランドのものは売れるのですが、
そうではない中途半端なものは全く売れませんでした

中途半端と言っても、レディースブランドで言うとIENAとかアーバンリサーチとか、
正価で買えばスカート1枚が1万5千円くらいはするブランドです。
そのスカートが700円とかで出しても売れない
もちろん、汚れや破れなどもなく、使用感もほとんど感じられない良い状態のものです。

なぜだろう…これが700円だよ!?と思っていたら、ある方から質問を受けました。
「状態が良いのであれば、なぜそんなに安いのですか?」と。

 

安くしすぎると、値段相応の品質だと思われてしまう

状態はよいけれど、私はもう着ない。とにかく引き取り手を探すのが第一なので安くしています。」と返信をしました。
結果的にその方は購入してくださり、受け取りの際に
この価格でこの状態のよさは驚きました」とコメントしてくださいました。

このケースに限らず、かなりの確率で同じようなことを言われます。
とてもきれいでびっくりしました」とか「新品同様なのにお安く譲ってくださりありがとうございました」とか。

 

私が700円で出品したのと同じブランドのスカートの出品を見てみると、
だいたい2000円~4000円くらいの価格設定での出品になっています。
1000円を切るものなんてほとんどなくて、あったとしても破れているとか汚れているとか、
それはもうゴミとして処分されてはどうでしょうか…?と思うようなものが少なくない。

メルカリは個人が自由に出品できるフリーマーケットでありながら、
メルカリ市場でのおおよその価格帯が決まってしまっている、つまり
この値段ならこれくらいの品質、というのが紐づいてしまっているんです。

それを大きく外れた安い価格で出品したら、何か理由があると思われても仕方ないな、と思いました。

 

市場に合わせた価格で出品してからディスカウントする戦略でやってます

安くしても必ずしも売れない
どうすれば早く処分できるんだろうか…。

ということで、今試しているのは、いったんは一般的な価格帯に入る金額で出品し、
その後、少しずつ値下げしていくというやり方です。

通常の価格で出品すると、すぐに買わなくても気になった人が「いいね」を押してくれます。
ある程度「いいね」がたまってから値下げすれば、気にしてくれていたうちの誰かが”この価格なら!”と買ってくれるんじゃないか、と。

 

今のところその戦略はうまくいっており、先週は靴箱の靴7足を1週間で処分しきりました
そして来週はスノボグッズの処分週間です。
うまくいきますように。

 

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